Die Erwartungen unserer Kunden an uns sind hoch gesteckt, und wir tragen eine erhebliche Verantwortung. Dementsprechend groß ist auch das Risiko, diejenigen zu enttäuschen, die nicht zum Zuge kommen. Hier entsteht der perfekte Nährboden für ungerechtfertigte und unqualifizierte Voruteile bis hin zur Diffamierung einer ganzen Berufsgruppe. Folgend möchten wir den Vorbehalten gegenüber dem Maklerberuf mit stichhaltigen Argumenten begegnen um die gern bemühten Makler-Mythen zu entkräften.

,,Makler sind eher selten ausgebildete Sachverständige für die Wertermittlung von Immobilien, so dass oft zusätzlich ein Wertgutachten eingekauft werden muss.''

Für den Verkauf einer Immobilie ist in der Regel kein Sachverständigengutachten notwendig. Diese Gutachten, in die aufgrund streng normierter Verfahren häufig aktuelle praxisrelevante Umstände nicht einbezogen werden, haben einen ganz anderen Zweck als die Ermittlung des aktuellen Marktwertes in Vorbereitung des Verkaufs. Entscheidend für die Preisfindung ist die fundierte Marktkenntnis des Maklers, welcher bei der Ermittlung des Marktwertes auch aktuelle Konkurrenzangebote, die lokale Nachfrage-Situation und die Einordnung in Vergleichstransaktionen zugrunde legt. Flankiert wird die ermittlung des Marktwertes durch den Makler von dem Gutachten, das die finanzierende Banke durchführt. 

,,Maklervertragsmodelle können riskant sein. Es gibt verschiedene Modelle: einfacher Maklerauftrag, Alleinauftrag, qualifizierter Alleinauftrag. Hier drohen Schadensersatzpflichten für den Auftraggeber(also Käufer oder Verkäufer), etwa wenn es unklare Kündigungs- oder Laufzeitregeln gibt oder sich der Vertrag ungewollt automatisch verlängert.''

Konstellationen, in denen Schadenersatz seitens des Auftraggebers zu leisten ist, sind sehr selten. Grundsätzlich gibt es das nur bei einem qualifizierten Alleinauftrag, der widerum nur sehr selten zur Anwendung kommt. Im Übrigen gehen Unklarheiten im Vertrag stehts zu Lasten des Anbieters. IVD-Makler nutzen Vorlagen für Maklerverträge, die den Anforderungen des Verbraucherschutzes Rechnung tragen und im Einklang mit der Rechtssprechung und dem Gesetz sind. Jeder potenzielle Vertragspartner kann zudem die Ausgestaltung individuell verhandeln und anpassen.

,,Makler gehen mit ihren Anzeigen, also dem Marketing, meist auch nur auf die bekannten Immobilienportale, auf denen aber jeder inserieren kann- und damit die identische Reichweite hat. Früher war das Alleinstellungsmerkmal der Makler die Kundenkartei. Die frei verfügbaren Daten im Internet haben aber diesen Wettbewerbsvorteil zunichtemacht.''

Die Leistung des Maklers ist wesentlich umfangreicher als das Einstellen der Objektdaten in ein Immobilienportal: angefangen bei der Preisfindung über die Sichtung der Grundrisse, Lagepläne, Teilungserklärungen, des Baulastenverzeichnisses, die Beauftragung des Energieausweises bis zur Erstellung des Exposés und der Erarbeitung einer Marketing- und Verkaufsstrategie. Des Weiteren sind die Kosten für das Inserieren von Immobilienanzeigen in den letzten Jahren auch für Privatanbieter stark gestiegen. Bei der Interessenten-Betreuung und den Verhandlungen ist der Makler als Neutralisator und Vermittler zwischen den Erwartungen der Verkäufer und Käufer durch keinen Algorithmus zu ersetzen. Ein Portal verhandelt und verkauft nicht. Vorausgesetzt die Positionierung wurde richtig gewählt und die Zielgruppe damit erreicht, führt ein Portal allenfalls zu potenziellen Käufern, aber nicht zum optimalen Abschluss des Vertrags. Hierfür kommt der Mittlerfunktion des Maklers eine zentrale Rolle zu. Viele Kunden bevorzugen ohnehin die Vermarktung über die Kundenkartei des Maklers, um Diskretion zu gewährleisten sowie Massenanstürme von Interessenten und Besichtigungstourismus zu verhindern.

,,Makler haben keine vertieften Nachforschungspflichten beim Eigentümer( ob etwa eine Baugenehmigung vorliegt). Er darf sich auf die Auskünfte des Verkäufers verlassen. Dieser ist zwar zur Wahrheit verpflichtet, kann aber etwa bei einer langen Historie eines Hauses mit vielen Vorbesitzern nicht alles wissen. Der Haftungsnachweis gegenüber Maklerauskünften ist daher oft schwer.''

Makler sind zur Plausibilisierung der übermittelten Informationen verpflichtet und aufgrund ihrer Sachkenntnis auch dazu in der Lage. Wenn der Makler wissentlich etwas verschweigt, haftet er, wenn der Verkäufer dem Makler etwas relevantes verschweigt, kann der Makler dafür nicht in Haftung genommen werden, er ist aber zu standesgemäßen Nachforschungen verpflichtet und darf die Ergebnisse den Kaufinteressenten nicht vorenthalten. Die Rechtsprechung ist in den letzten Jahren mit den Maklern deutlich strenger geworden. Sie hat das Bild vom kompetenten Immobilienberater gezeichnet.''

,,Makler können keine technischen Einschätzungen machen, sie sind keine Sachverständigen für Schäden an oder Schadstoffen in Gebäuden''

,,Makler sind in der Regel keine Sachverständigen für Schäden an oder Schadstoffen in Gebäuden, genauso wie solche Sachverständigen meist auch nicht Makler sind. Das sind zwei unterschiedliche Berufe, die sich in den betreffenden Einzelfällen, bei denen ein derartiger Verdacht vorliegt, komplementär ergänzen. Makler haben Zugang zu einem Netzwerk von Experten, die zu jeder spezifischen Anforderung hinzugezogen werden können.''

,,Nicht jeder Makler bietet eine unabhängige Finanzierungsberatung an.''

Einige Maklerunternehmen bieten die Finanzierungsberatung durch eine eigene Fachabteilung mit eigens in dieem Bereich geschulten Spezialisten an. Andere Makler arbeiten mit verlässlichen Partnern zusammen, damit die Transkation bis zum Erfolgs begleitet ist. In jedem Fall ist die Immobilienvermittlung von der Finanzierungsberatung und -vermittlung zu trennen. Kunden von Immobilienmaklern können sich darauf verlassen, dass der Makler bei der Finanzierung unterstützt.

,,Makler können und dürfen keine Rechtsberatung anbieten, etwa zum Kauf- oder Verkaufsvertrag. Sie sind keine Rechtsanwälte.''

Nach dem Rechtsdienstleistungsgesetz ist selbst die Prüfung einfacher juristischer Sachverhalte nur Personen vorbehalten, die eine Erlaubnis zur Erbringung von außergewöhnlichen Rechtsdienstleistungen haben. Makler haben eine solche Erlaubnis nicht. Nach de Rechtsprechung des Bundesgerichtshofes dürfen sie aber zu rechtlichen Aspekten Stellung beziehen, wenn sie sich insoweit als Fachmann gerieren (BGH, Az. I ZR 152/17). Im Übrigen verfügen sie über ein tragfähiges Netzwerk spezialisierter Rechtsberater, die im Bedarfsfall hinzugezogen werden können.

,,Makleransprüche, etwa zur Vollsreckung der Provision, tauchen immer wieder in notariellen Kaufverträgen auf, wo sie aber nichts verloren haben - und dann oft wieder mühsam entfernt werden müssen. Man spricht dabei von der Maklerbegünstigungsklausel.''

Kaufverträge enthalten grundsätzlich nur Vereinbarungen, die zwischen den Vertragsparteien verhandelt wurden. Auch die Maklerklausel, mit der der im Maklervertrag vereinbarte Provisionsanspruch bestätigt wird, kann nur mit Zustimmung der Parteien aufgenommen werden. Dass der Makler aus dem Kaufvertrag einen eigenen Anspruch erhält, kommt nur in Betracht, wenn ein Vorkaufsrecht droht. Handelt der Notar nicht dem Willen der Parteien entsprechend, kann das eine Amtspflichtverletzung darstellen. Schon deshalb sind begünstigende Maklerklauseln nur selten.

,,Makler kümmern sich meist gar nicht um die sichere Übergabe einer Immobilie, also etwa auch um die Klärung von wichtigen Versicherungens- oder Abrechnungsfragen während des Eigentumswechsel. Eine Pflicht dazu haben sie ohnehin nicht.''

Auch wenn die Begleitung bei der Übergabe einer Immobilie für Makler nicht verpflichtend ist, gehört sie immer häufiger zu seinem Dienstleistungs-Paket. So auch bei der IMMOVISTA GmbH. Versicherungs- und Abrechnungsfragen müssen aber zwischen den Vertragsparteien direkt geregelt werden.

,,Das Maklergewerbe ist umkämpft, die Vermittler stehen unter Druck. Gibt es mehrere Bewerber für eine Immobilie, werden oft diejenigen zunächst bevorzugt, die adrett aussehen und gut reden können. Ob sie auch wirklich das Geld für den Kauf haben, stellt sich erst später heraus.''

Die Spreu vom Weizen zu trennen - genau das ist die Kernkompetenz des Maklers. Die Bonitätsprüfung der Interessenten ist eine Standard-Dienstleistung der Makler. Zudem haben Makler weitaus mehr Prüfungsmöglichkeiten als eine Privatperson. Eine Reservierung erfolgt nur bei Vorlage einer Finanzierungszusage, deren Korrektheit im Zweifel vom Makler ebenfalls geprüft wird.